高端和智能不是三星在中国白电市场的救心丸

作者:admin   时间:2019-05-28 12:13

三星的白电产品,在中国市场上的售价不便宜,比很多中国本土品牌的售价还高出一大截。但是,这并不代表三星就是中国白电市场用户认可的高端品牌。

近年来,眼看着中国持续升级的消费需求、不断做大的高端市场、稳步增长的商业蛋糕,以及接近洗牌尾声的白电品牌格局,三星实在不能再坐视不管。于是,今年以来,三星突然又开始计划通过“高端”和“智能”这两块招牌,想在中国高端白电市场上抢一块蛋糕。当然,面对于外资洋品牌近年来在中国白电市场上节节败退的现状,三星自然深知这个市场是块‘硬骨头”很难啃。不过,实在不忍放弃这一市场,还是希望借助智能上演“临门一脚”的拦截。那么,三星白电的算盘能如愿吗?

近年来,对于家电圈提到的三星白电产品,比如说空调、冰箱、洗衣机,相信很多家电经销商们,都处在一个“无感”的状态中。

出现这种情况,一是三星一直没有在中国白电市场找到精准的定位,并坚持深耕下去,过去的投性机很强。打的赢就打,打不赢就撤,导致市场网点布局、品牌产品和营推广没有持续性,不只是用户就连商家都难有印象;

二是中国白电市场竞争的高度白热化,大量外资洋品牌被挤到市场的边缘,没有丝毫反弹的能力。特别是包括三洋、东芝、日立、夏普,以及LG等一大批洋品牌,纷纷退出中国白电主流市场的竞争;

可以说,相对于电视业务的高调、手机业务的强势,三星白电业务在中国市场一直只是刷存在感,从来没有真正强势领跑过:无论是在产品技术创新方面,还是在市场营销方便,均充当的是配角。

当然,对于三星白电来说,其实有一些不错的产品,包括风之交响空调、品道家宴冰箱,以及蝶窗蓝水晶洗衣机,均是在海外市场上具有较大影响力的差异化产品,却在中国市场“默默无闻”,甚至是偏居市场的角落。

关键问题在于,三星没有在中国白电市场上建立起与差异化产品相匹配的渠道、营销、推广、服务,以及用户服务体系,更没有在高端白电形成自己的品牌认知度。空有产品,没有用户和市场。

近年来,在研究一些家电企业,能不能在中国高端市场上占据一席之地,总是会拿过去的成绩和市场地位来分析、对标。这并没有错,但是市场是动态的,成功还取决企业的决心和毅力。

从这个角度来看,一直在中国市场处在收缩通道中的三星白电,抢到一块消费升级和高端转型的小蛋糕,似乎并不难,毕竟品牌力和产品力,还是有的。而且如今既然有决心,自然是可以赢得一些市场蛋糕。

但是,想要在这一领域获得持续的份额,目前来看三星白电所面临的难度很大。而且,留给三星白电在高端市场的投机性空间,已经不大了。一方面,三星白电的突破口选错了,智能绝对不是三星抢店市的筹码;另一方面,三星白电毕竟不是黑电、手机,很难有持续性资源投入,完全靠自身的盈利和自负盈利来发展白电,就是死路。

三星当前拿智能来征战中国的高端白电市场,更多还是一个概念化的东西,并不能真正抢夺市场,赢得用户信任。要知道,过去三年多来,智能化一直没有引爆,高端市场和人群对于智能的要求更高,更不容易被忽悠和欺骗。

相对于三星电视和手机,拥有源源不断的资源投入,三星白电盘子小、市场竞争力弱,很难获得战略性的资源投入,只是依靠自身的滚动式发展,这注定三星白电只能是“小打小闹”,难有大的突破。特别是当前高端白电市场的品牌也在分化,西门子、伊莱克斯、LG都处在下滑通道中。

此外还可以看到,三星白电还在产品上抛出“原装进口”的卖点。但是对于中国高端人群来说,原装进口早就不是什么新鲜事物。虽然过去多年来,日本的原装进口在中国有不错的信任度。韩国的原装进口,无论是质感和体验,都要弱很多。

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